隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭也日趨激烈，跟隨時代的浪潮不斷推陳出新，才有可能在風云涌動的商場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)“只要有產(chǎn)出，就必定有人買”的強勢時代已然離我們遠去。在市場波動如此頻繁的今天，企業(yè)從何處來？要往何處去？特勞特好不好將這兩個問題追問到極致，也許就能找到安身立命的關鍵所在。

1969年，杰克·特勞特在《工業(yè)營銷》雜志上前瞻性地提出了企業(yè)定位咨詢定位理論，他認為企業(yè)想要實現(xiàn)長期生存，一定要在洞察外部社會和思考用戶邊界的基礎上打造自己的差異化競爭優(yōu)勢，不斷提高企業(yè)創(chuàng)造顧客的生產(chǎn)力。在定位理論的助力下，許多國內(nèi)外企業(yè)從市場中脫穎而出，打下了真正屬于自己的商業(yè)帝國。作為“定位之父”特勞特先生的中國布道者和合作伙伴，鄧德隆先生將20年來對定位理論的深入思考結晶融匯在《新定位時代》這本著作中，讓定位理論散發(fā)出更加蓬勃的力量。

在這本書中，鄧先生對特勞特的定位理論作了精妙的闡釋，他認為要想真正搞懂戰(zhàn)略定位理論，離不開兩個維度：“第一始于競爭。第二，終于價值創(chuàng)造。”“始于競爭”，也就是從最開始就要做到與眾不同，要去創(chuàng)造一個能夠成為第一的領域，這樣才能將眾多市場競爭者“斬于馬下”。“終于價值創(chuàng)造”就是找到了自身的差異化競爭優(yōu)勢之后，將定位貫徹到底，幾十年如一日地不斷踐行，構筑起獨一無二的品牌“護城河”。

中國企業(yè)中，老鄉(xiāng)雞絕對可以稱得上是從定位理論獲益良多的突出代表。在定位理論的指引下，老鄉(xiāng)雞摒棄了市場上爆火的套餐模式，而是選擇讓顧客自由組餐，找準了戰(zhàn)略定位之后集中所有的優(yōu)勢兵力猛攻安徽市場，在安徽做到絕對第一之后，又將發(fā)展觸角延伸至周邊的武漢、南京，老鄉(xiāng)雞也從當初的幾十家小店小公司發(fā)展到超800家直營店，并且一直保持高歌猛進的發(fā)展態(tài)勢。要說老鄉(xiāng)雞有什么過人之處，無非是領略到了定位理論的深層次內(nèi)涵，并結合自身的實際情況進行適當?shù)母牧迹�走出了一條專屬于自己的光輝之路。

始于競爭、終于價值創(chuàng)造的定位理論，分別回答了“你從何處來？”“要往何處去？”這兩個問題。通過持續(xù)的探本溯源，不但能夠找到企業(yè)的發(fā)展方向，還能夠通過持之以恒的努力讓企業(yè)的“護城河”固若金湯，從而為企業(yè)帶來長久、持續(xù)、不可模仿的獨特優(yōu)勢。想要企業(yè)在時間的淬煉里基業(yè)常青，不妨靜下心來，讀一讀《新定位時代》。